В современных условиях высокой конкуренции и снижения конверсии очень сложно делать выбор между точками вложения денег. Тем более выбор усложняется, если различия между ними не всегда очевидны. Многие рекламодатели сети уже успели оценить эффективность вложений в интернет-рекламу. Помимо множества неоспоримых преимуществ, есть главный плюс — минимальная величина бюджета и стоимости перехода.

Для запуска рекламной кампании требуется всего около 1500 рублей. Эта сумма считается экспертами пороговой для гарантированного получения клиента в большинстве тематик. Стоимость перехода по объявлению может варьироваться в зависимости от источника, и разница между расценками клика на поиске и тематической площадке порой весьма существенная. В качестве примера, рассмотрим систему контекстной рекламы Бегун и проанализируем рекомендуемые ставки с учетом оптимизации под каждый из источников отдельной рекламной кампании.

Величина перехода по объявлениям очень сильно зависит от источника и неоднородно распределена вне поиска. Можно сделать вывод о необходимости разделения источников на 6 типов, с последующим установлением для каждого из них собственной стоимости перехода по объявлениям, в целях оптимизации расходов на проведение рекламной кампании.

Предлагаю более детально рассмотреть каждый тип и определить эффективную фокусировку различных вариантов рекламных кампаний на каждый из них.

При продвижении сайтов в результатах поисковой выдачи одним из главных факторов ранжирования являются ссылки. Последние делятся на несколько типов:

• текстовые и безанкорные,
• прямые и редиректные,
• явные и обрамленные тегами,
• внешние и внутренние.

Но все они используются для одного – расчета авторитетность документа, на который они ссылаются. При этом, чем большее число положительных факторов в параметре ссылки, тем больший вес она передает. В действительности поисковые системы используют несколько сотен факторов с различным весом для точного расчета.

Наиболее популярным источником получения ссылок в последнее время становятся биржи статей. Это сервисы, используя базу которых, можно разместить свою статью со ссылками из текста документа. Биржи статей стали популярны после того, как специалисты обнаружили, что с одной и той же страницы ссылки, проставленные из блока и из текста, работают по-разному. В первом варианте, донор может находиться под фильтром, во втором, ссылка признается естественной и под фильтр не попадает.

AJAX и SEO это довольно сложная тема. В конце концов, сайт на AJAX в чем-то похож на сайт на FLASH: выглядит он замечательно, но вот навигация по нему сложна. Joomla также использует технологию AJAX.

Технология AJAX получила плохую репутацию в SEO по нескольким причинам, среди которых стоит выделить:

- Проблемы с краулингом (есть риск, что не весь контент сайта будет учтен роботами);

– Проблемы с индексацией (есть риск, что не весь контент будет проиндексирован);

– Неудобная навигация и бесполезная адресная строка (так как все страницы загружаются по одному адресу);

– Бесполезность кнопок назад/далее/обновить;

– Потенциальные проблемы с сокрытием (возможно, не намеренные), когда пользователь видит другой контент, нежели робот.

На стыке наук

Даже дети знают, что бородатый и нелюдимый математик Перельман решил одну из «задач тысячелетия», за что ему безуспешно пытаются всучить миллион долларов. Но не все знают, что Перельман своим достижением во многом обязан традициям российской математической школы, которая учит рассматривать задачу в широком контексте и использовать методы смежных областей. По-настоящему трудные и ключевые проблемы не решаются только средствами одной науки. Лучшие решения, за которые платят миллион, находятся на стыке наук.

Для клиента SEO-компании «миллион» – это поток целевого трафика и рост прибыли. Никто не заказывает оптимизацию сайта лишь для того, чтобы оказаться на первых местах в Яндексе. Как и в математике, лучшие способы помочь клиенту выиграть приз на миллион и побольше заработать самому находятся на стыке разных направлений интернет-продвижения: SEO и PR, SEO и контекстной рекламы, SEO и раскрутки в социальных медиа (SMM) и так далее. В чистом SEO, без «примесей», прорывов не ждите, только однообразная и утомительная игра в кошки-мышки с Яндексом. Хотите серьезных достижений – попробуйте один из коктейлей.

PR – это не только PageRank

Я хочу подробнее остановиться на таком сочетании ингредиентов: поисковая оптимизация и PR. Даже утомленные Интернетом оптимизаторы способны вспомнить другое, более старое, значение аббревиатуры PR – Public Relations, связи с общественностью. В PR встречаются термины, очень похожие на те, что используются в SEO, например, «статейное продвижение». Только в PR статейное продвижение означает написание уникальных статей для публикации в СМИ (газетах, журналах, интернет-медиа).

Системы контекстной рекламы для большого числа рекламодателей, работающих в интернет-среде, становятся единственным источником клиентов. Это связано с простым механизмом размещения объявлений и быстрым ответным эффектом. Поток посетителей на сайт начинает поступать уже через несколько минут после запуска рекламной кампании, а финансы на ее проведение многие рекламодатели получают из собственных оборотных средств. Все это является лучшим доказательством высокой эффективности контекста, как канала продаж.

Механизмы, заложенные в контекстной рекламе, дают возможность опытным рекламодателям ускорять возврат инвестиций, а новичкам прибегать к помощи специалистов. Именно здесь и возникает проблема, вынесенная в заголовок данного материала: связь между позициями и конверсией посетителей. Для всестороннего рассмотрения вопроса предлагаю рассмотреть следующие ключевые моменты:

- статистика конверсии по различным позициям;

- рекламные предложения от специалистов по контексту;

- оптимизация стратегии рекламного бюджета.

Статистика конверсии по различным позициям

В исследованиях, публикуемых системами контекстной рекламы, такими как Бегун, встречаются интересные показатели, в частности распределение CTR по позициям, распределение ставок и конкуренция внутри аукциона.

- первое место не всегда является наиболее выгодным;

- оптимизация расходов за единицу привлеченного посетителя приводит к рациональному использованию бюджета;

- оптимизация почасовой стратегии повышает конверсию за счет снижения конкуренции внутри аукциона.

На основе практического опыта картину можно дополнить интересными фактами:

- Для юридической тематики важно стоять на первом месте — это связано с особенностью принятия решения покупателем.

- Для банковских продуктов, например ипотека, позиция не имеет значения. Типичное поведение клиента — изучить все предложения на рынке. Для этого он переходит по всем объявлениям.

- Наличие хорошего ценового предложения, размещенного не на первых позициях, дает сигнал клиенту: «Здесь прячется действительно интересное предложение!».

Одним из наибольших недостатков большей части аналитического программного обеспечения является то, что оно работает не в режиме реального времени. Используя Google Analytics, вы можете прождать 18-24 часа, пока начнут собираться данные за прошлые сутки. Большинство серверных программ анализа запускаются ежедневно, обрабатывая заархивированные логи за последние 24 часа. Однако во время социальной/вирусной маркетинговой кампании, обязательно нужно пристально следить за источниками трафика, чтобы крупнее развернуть вирусную кампанию. Существует ряд доступных в Сети программ, анализирующих данные в режиме реального времени, в том числе Chartbeat и Visistat, для наших целей здесь будет использоваться Clicky – программа для анализа в режиме реального времени, которой пользуется Virante во время проведения вирусных кампаний.

Развитие направлений кампании с помощью форумов

Одним из наименее обсуждаемых и уважаемых, но, тем не менее, чрезвычайно важным аспектом маркетинга в социальных медиа, являются форумы и имиджборды. Я знаю, что они очень несовременны, однако служат важной отправной точкой для высокоцелевого трафика. В то время как вашей темой могут заинтересоваться лишь немногие посетители Digg, Reddit или Delicious, существует возможность того, что вашей темой сильно заинтересуются на десятках форумов или имиджбордов, некоторые посетители которых, при этом, могут быть членами вышеперечисленных сообществ.

Каждый вебмастер, стремящийся увеличить заработок на своем сайте от размещения блоков объявлений контекстных систем, желает минимизировать риски и максимизировать доход. Поэтому, при проектировании нового сайта или определении потенциального дохода текущего проекта, крайне важно знать о наличии рекламодателей в системе. Также важно уметь определять их готовность к покупке контекстных переходов.

Для ответа на эти вопросы вебмастеру не нужно изобретать велосипед, достаточно зарегистрироваться в системе и оценить источники трафика глазами рекламодателя. Тогда у него сложится полная картина сложившейся ситуации, и появиться возможность составить прогноз дальнейшего развития.

На основе озвученных выше задач, предлагаю разделить статью на 2 части, описывающие основные этапы работы и рассматривающие основной инструментарий. Все приведенные примеры делаются на основе системы контекстной рекламы Бегун. Аналогичные действия можно произвести и в других контекстных системах.

Каждый вебмастер, стремящийся увеличить заработок на своем сайте от размещения блоков объявлений контекстных систем, желает минимизировать риски и максимизировать доход. Поэтому, при проектировании нового сайта или определении потенциального дохода текущего проекта, крайне важно знать о наличии рекламодателей в системе. Также важно уметь определять их готовность к покупке контекстных переходов.

Для ответа на эти вопросы вебмастеру не нужно изобретать велосипед, достаточно зарегистрироваться в системе и оценить источники трафика глазами рекламодателя. Тогда у него сложится полная картина сложившейся ситуации, и появиться возможность составить прогноз дальнейшего развития.

На основе озвученных выше задач, предлагаю разделить статью на 2 части, описывающие основные этапы работы и рассматривающие основной инструментарий. Все приведенные примеры делаются на основе системы контекстной рекламы Бегун. Аналогичные действия можно произвести и в других контекстных системах.

C точки зрения SEO, продвижение сайта в форумах – неблагодарное занятие. Большинство форумов не приветствует ссылки в постах, удаляя их и ставя запрет на индексацию. Поисковые службы невысоко оценивают вес форумных ссылок, и повысить PR и тИЦ с их помощью затруднительно. Единственная, лежащая на поверхности, польза от форумов – это получение дополнительного источника трафика на сайт через ссылку в подписи и данных аккаунта. Слабое утешения для SEO-специалиста, клиенты которого требуют первых мест в результатах поиска.

Но и для того, чтобы существенно повысить трафик с форумов, требуется кропотливая работа. Посты-отписки не помогут. Здесь требуется регулярно участвовать в жизни коммьюнити, оставлять содержательные сообщения и накапливать баллы рейтинга для своего (-их) аккаунта (-ов). Как ни крути, а работы больше, чем SEO-плодов.